To szablon, a nie warsztat
Każdy warsztat, który prowadzę, jest dopasowany do klienta: Twoich produktów, kategorii, rynków i ludzi na sali. Ćwiczenia robimy na Twoich stronach i briefach, a nie na tych ogólnych przykładach.
Ten deck pokazuje podejście. Warsztat na żywo, z Twoimi tekstami na ekranie, to zupełnie inna rzecz.
● TOMEK SIKORA · WARSZTAT
GEO & SEO
dla copywriterów
Najpierw pisz pod pytanie kupującego. Słowa kluczowe i asystenci AI idą za dobrymi odpowiedziami, a nie odwrotnie. Praktyczny warsztat dla copywriterów i redaktorów, którzy piszą treści produktowe i treści marek.
GEOSEOResearchPisanieFAQTwierdzenia
● WARSZTAT
Cztery części, dwa ćwiczenia
10min
01 · Zacznij od kupującego
Dwa rodzaje czytelników, sytuacje kupujących i pięć pytań, na które musi odpowiedzieć każda strona.
15min
02 · Research przed pisaniem
Fakty a sygnały, karta faktów, prompty AI, opinie i słowa kluczowe.
20min
03 · Jak czyta AI, jak piszemy
Najpierw odpowiedź, konkret zamiast ogólników, samodzielne zdania, FAQ, które się cytuje.
15min
04 · Twierdzenia i checklista
Zasady zgodności, proces dla produktu i checklista przed publikacją.
Przynieś jedną stronę produktu, dla której piszesz. Oba ćwiczenia robimy na Twoim tekście, nie na naszym.
CZĘŚĆ 01● DLACZEGO TO WAŻNE
Jedna strona, dwa nowe rodzaje czytelników
SEO · bycie znalezionym
Wyszukiwarka (Google, Amazon) dopasowuje słowa wpisane przez kupującego do słów na Twojej stronie. Tytuły, nagłówki i frazy, których ludzie naprawdę używają, nadal decydują, czy się pojawisz.
GEO · bycie wybranym i cytowanym
Asystenci AI, tacy jak Rufus, AI Overviews w Google, ChatGPT czy Perplexity, czytają stronę jak zbiór faktów i na tej podstawie odpowiadają kupującemu własnymi słowami.
Lepsze pozycje
Naturalny język i prawdziwe pytania pasują do większej liczby wyszukiwań.
Częstsze cytowania
Konkretne fakty łatwo asystentowi wyciągnąć i powtórzyć.
Lepsza konwersja
Kupujący dostaje odpowiedź, zanim musi zapytać.
Ta sama strona obsługuje oba. Zasady działają tak samo na marketplace’ach i na stronach marek.
CZĘŚĆ 01● NASTAWIENIE
Zacznij od kupującego, nie od słowa kluczowego
Wyobraź sobie jednego konkretnego kupującego w jednej konkretnej sytuacji — a nie grupę „kobiety 25–45”. Każde zdanie ma pomóc tej osobie podjąć decyzję.
Ochrona przeciwsłoneczna
Pakowanie dzień przed
Czy ten krem do twarzy wytrzyma kąpiel i przejdzie przez kontrolę na lotnisku?
Dziecko
Pierwszy fotelik
Czy pasuje do naszego auta i jak długo dziecko będzie z niego korzystać?
Kuchnia
Nowe mieszkanie, płyta indukcyjna
Czy ta patelnia będzie na niej działać?
Karma
Wrażliwy żołądek
Zmiana karmy i sprawdzanie pierwszych składników.
Elektronika
Codzienne dojazdy
Słuchawki, które wytrzymają cały dzień i wytną hałas w pociągu.
Alkohole
Prezent
Dla teścia, który „lubi łagodne” — co znaczy torfowa?
Bagaż
Bagaż podręczny
Czy zmieści się jako bagaż podręczny w większości linii?
Pielęgnacja
Popękane dłonie
Mycie rąk 20 razy dziennie w pracy — co pomoże?
Wpisz tę sytuację na górze briefu. Jeśli zespół nie umie jej opisać, tekst będzie opisywał produkt, zamiast odpowiadać kupującemu.
CZĘŚĆ 01● PIĘĆ PYTAŃ
Kupujący przychodzą z pięcioma pytaniami
| Pytanie kupującego | O co naprawdę pyta | Przykłady | Gdzie odpowiadasz |
|---|
| Czy to dla mnie? | Dla kogo, jaki typ, jaka sytuacja | Czy ta patelnia działa na indukcji? · Czy ta karma jest dla małych ras? | Tytuł, punkt 1, FAQ |
| Czy to naprawdę działa? | Mechanizm, składnik lub cecha stojąca za obietnicą i dowód | Ile wytrzymuje bateria? · Co sprawia, że ten materac jest chłodniejszy? | Punkty 1–2, opis, FAQ |
| Jak tego używać? | Kroki, częstotliwość, ilość, z czym łączyć | Ile kremu na twarz? · Jak odkamienić ten ekspres? | Punkt 4, instrukcja, FAQ |
| Czy to bezpieczne i odpowiedzialne? | Wrażliwe zastosowania, skład, etyka | Czy mogę go używać na wrażliwą skórę? · Czy opakowanie nadaje się do recyklingu? | Punkt 5, FAQ |
| Który wybrać? | Czym różni się od innych wariantów w ofercie | 128 GB czy 256 GB? · Który zapach w linii jest lżejszy? | Punkt 5, tabela porównawcza, FAQ |
Treść wygrywa, gdy odpowiada na nie, zanim kupujący zapyta. Test „czy ktoś by o to zapytał?”: jeśli żaden prawdziwy kupujący nie zadałby pytania, na które odpowiada zdanie, wytnij je.
CZĘŚĆ 01● ODPOWIEDZI, NIE PRZYMIOTNIKI
Konkretne fakty pomagają w decyzji. Przymiotniki nie
| Kategoria | Przymiotnik (słabo) | Odpowiedź (mocno) |
|---|
| Ochrona przeciwsłoneczna | Niesamowita ochrona na lato | SPF 50, wodoodporny przez 40 minut |
| Słuchawki | Bateria na cały dzień | Do 30 godzin odtwarzania; 10 minut ładowania daje 3 godziny |
| Naczynia | Działa na każdej płycie | Gaz, elektryczna, ceramiczna i indukcja; do piekarnika do 260°C |
| Karma | Żywienie premium | Świeży kurczak jako pierwszy składnik; receptura bez zbóż |
| Bagaż | Idealny rozmiar w podróż | 55 × 40 × 20 cm, w limicie bagażu podręcznego większości europejskich linii |
Cechy zamienione w odpowiedzi
- 5 ostrzy → dokładne, gładkie golenie przy każdym ruchu
- Zbiornik 1,8 l → ok. 12 filiżanek bez dolewania
- Aktywna redukcja szumów → cisza w pociągu bez podkręcania głośności
- Zdejmowany pokrowiec → do prania w 40°C
Tylko tam, gdzie marka potwierdza korzyść. Wszystkie liczby tutaj są poglądowe: w prawdziwym tekście każda liczba musi pochodzić od marki.
● ĆWICZENIE 1 ≈ 8 MIN
Twój produkt, pięć pytań
Opisz jedną sytuację kupującego dla produktu, który przyniosłeś. Potem zapisz pięć pytań, które ten kupujący by zadał.
Zaznacz, gdzie obecna strona odpowiada na każde z nich — tytuł, punkt, opis, FAQ — albo wpisz „nigdzie”. Lista „nigdzie” to Twój brief.
CZĘŚĆ 02● RESEARCH PRZED PISANIEM
Dwa stosy: fakty i sygnały
| Źródło | Co daje | Czego nigdy nie daje |
|---|
| Obecna strona + materiały zaakceptowane przez markę | Fakty: nazwa, wariant, rozmiar, składniki, cechy, sposób użycia, zatwierdzone twierdzenia | — |
| Prompty AI na stronie produktu | Pytania, które kupujący najczęściej zadają o ten konkretny produkt | Faktów (odpowiedź asystenta nie jest źródłem) |
| Opinie klientów | Prawdziwe wątpliwości i język kupujących | Twierdzeń, liczb, składników |
| Narzędzia do słów kluczowych | Popyt i dokładne frazy, które wpisują kupujący | Faktów o produkcie |
| Strony konkurencji | Normy rynku i luki: struktura, głębokość, brak FAQ | Sformułowań, twierdzeń, słów do skopiowania, nazw |
Dobry tekst pod GEO/SEO to w większości research. Tylko pierwszy stos może dać twierdzenie na stronę.
CZĘŚĆ 02● KROKI RESEARCHU
Najpierw karta faktów, potem pytania i język
01
Zbuduj kartę faktów
Każdy fakt z tytułu, punktów, opisu, tekstów na grafikach, atrybutów, ostrzeżeń i sposobu użycia. Pisz tylko z tej karty.
02
Przeczytaj prompty AI
Pytania podpowiadane na stronie produktu, People Also Ask i prawdziwe prompty w ChatGPT czy Perplexity. Zanotuj, co asystent myli.
03
Przejrzyj opinie
Powtarzające się wątpliwości i słowa kupujących: „wypada mało”, „głośniejszy niż myślałem”, „mieści mój 14-calowy laptop”. Tematy i język, nigdy twierdzenia.
Sprzeczności, których szukasz
„30 godzin baterii” w tytule, „24 godziny” na grafice · „100% bawełny” w punktach, „bawełna z poliestrem” w atrybutach · „6 sztuk” w tytule, liczba sztuk 1.
Nie wybieraj po cichu
Każdą sprzeczność zgłoś marce. Prompty AI zrzucaj z datą — zmieniają się.
CZĘŚĆ 02● SŁOWA KLUCZOWE
Słowa kluczowe poziomami, jedna główna fraza na produkt
| Poziom | Słuchawki | Karma dla psa | Gdzie trafia |
|---|
| Nazwa produktu | [brand] [model] | [marka] dla dorosłych małych ras | Tytuł |
| Linia produktów | [marka] słuchawki z redukcją szumów | [marka] sucha karma | Punkty, opis |
| Marka + kategoria | [marka] słuchawki bezprzewodowe | [marka] karma dla psa | Tytuł, jeden punkt |
| Kategoria | słuchawki bezprzewodowe | sucha karma dla psa | Opis, FAQ |
| Kategoria + cecha | słuchawki do podróży | karma bez zbóż | Punkty 1–2, FAQ |
- Wyczyść listę: bez nazw konkurencji, bez cech, których produkt nie ma.
- Jedna główna fraza na produkt. W linii produktów wspólną frazę daj jednemu produktowi, żeby nie konkurowały ze sobą.
- Test zdania: jeśli fraza nie pasuje naturalnie do zdania, trafia do ukrytych słów, a nie do widocznego tekstu.
Sprawdź 15–20 lokalnych stron konkurencji pod kątem norm i luk. To, że coś jest powszechne, nie znaczy, że jest dobre: celem jest być lepszym niż kategoria, a nie ją kopiować.
CZĘŚĆ 03● JAK ASYSTENCI AI CZYTAJĄ STRONĘ
Czyta fakty, nie ranking
01
Najpierw tekst, grafiki na końcu
Tekst na grafikach trudniej odczytać. Każde ważne twierdzenie z grafiki powtórz w tekście.
02
Dwie warstwy lepsze niż jedna
Twierdzenie w dwóch miejscach, inaczej sformułowane (punkt i odpowiedź w FAQ), jest częściej wychwytywane.
03
FAQ ma wagę
Pytania i odpowiedzi to najbliższe gotowej odpowiedzi — i najczęściej brakujący element.
04
Atrybuty to kontrola
Jeśli pola strukturalne przeczą tekstowi, produkt może wypaść z odpowiedzi.
05
Nazwy wszędzie te same
Jedna pisownia marki i produktu, żeby wszystkie fakty należały do tego samego produktu.
06
Głos czyta pierwsze zdanie
Asystenci głosowi często czytają tylko jedno-dwa zdania. Tam musi być kluczowy fakt.
07
Kompletność się opłaca
Pełne punkty, moduły tekstowe i FAQ dają asystentowi więcej materiału.
08
Zmieniaj formę, nigdy fakty
Przebudowuj, zmieniaj kolejność, przeredaguj, uzupełniaj. Nigdy nie wymyślaj.
Złota zasada: jeśli faktu nie ma na karcie faktów, nie trafia na stronę — choćby wydawał się oczywisty i choćby pisała o nim cała konkurencja.
CZĘŚĆ 03● ZASADY PISANIA · 1/2
Najpierw odpowiedź, potem szczegóły
✕ NAJPIERW KONTEKST„Wykonana z najwyższej jakości materiałów z myślą o nowoczesnej kuchni patelnia…”
✓ NAJPIERW ODPOWIEDŹ„Tak, patelnia działa na indukcji, a także na płytach gazowych i elektrycznych.”
Ochrona przeciwsłoneczna
Stworzony na aktywne letnie dni… → Tak. Krem jest wodoodporny przez 40 minut.
Alkohole
Destylowana tradycyjnymi metodami… → Nie, ta single malt nie jest torfowa: jest owocowa i łagodna, a nie dymna.
Zabawki
Rozwija kreatywność i wyobraźnię… → Zestaw jest dla dzieci od 3 lat i nie wymaga baterii.
Odwrócona piramida pomaga naraz kupującemu, który skanuje tekst, asystentowi głosowemu i odpowiedzi AI. Jeden nowy fakt na zdanie, jedna nowa myśl na punkt.
CZĘŚĆ 03● ZASADY PISANIA · 2/2
Każde zdanie musi bronić się samo
Nazywaj zamiast „to”
| Zaimek | Nazwane |
|---|
| „Ma pięć ostrzy” | „Podróżna maszynka ma pięć ostrzy” |
| „Wytrzymuje 30 godzin” | „Słuchawki działają do 30 godzin na jednym ładowaniu” |
| „Jest bez zbóż” | „Ta karma dla małych ras jest bez zbóż” |
Pisz tak, jak mówią ludzie
✕ LISTA SŁÓW„Buty do biegania męskie lekkie buty biegowe do joggingu”
✓ ZDANIE„Lekkie męskie buty do biegania, stworzone do codziennych biegów po asfalcie i joggingu.”
Konkret wygrywa
Mocne twierdzenia łagodź, zamiast je usuwać: „do 30 godzin”, „pomaga ograniczyć puszenie”.
Przeczytaj na głos
Jeśli brzmi jak lista słów, przepisz. Upychanie fraz nie pomaga w pozycjach.
Zachowaj głos marki
Najwyżej jeden charakterystyczny zabieg na produkt. Zaczynaj od potrzeby, nie od nazwy marki.
CZĘŚĆ 03● FAQ
Odpowiedzi, które asystent zacytuje słowo w słowo
Każda odpowiedź
- Zaczyna od wprost udzielonej odpowiedzi („Tak.”, „Nałóż 20 minut przed…”)
- Nazywa produkt lub typ produktu
- Dodaje jeden fakt, którego nie ma w tej samej formie w punktach
- Brzmi naturalnie czytana na głos
- 5 pytań: dopasowanie, dowód, użycie, bezpieczeństwo i wybór
Czy krem do twarzy jest wodoodporny?
Tak. Krem do twarzy SPF 50 jest wodoodporny przez 40 minut. Nałóż ponownie po kąpieli, mocnym poceniu się lub wycieraniu ręcznikiem.
Czy ta karma nadaje się dla szczeniąt?
Nie. Ta sucha karma jest dla dorosłych psów małych ras od 10. miesiąca. Dla młodszych wybierz recepturę dla szczeniąt z tej samej linii.
Czy patelni można używać na indukcji?
Tak. Patelnia 28 cm działa na indukcji, gazie, płytach elektrycznych i ceramicznych, a bez pokrywki można ją wstawić do piekarnika do 260°C.
Pytania zaczynaj od promptów AI na stronie i wątpliwości z opinii. Pomiń szum platformy, jak zwroty i dostawa.
CZĘŚĆ 04● ZGODNOŚĆ I TWIERDZENIA
Zasady, które nie zależą od rynku ani kategorii
01
Ze źródłem albo wcale
Każde twierdzenie ma źródło na stronie lub w materiałach marki. Opinie i odpowiedzi AI się nie liczą.
02
Bez gołych superlatywów
Bez „najlepszy” czy „nr 1” bez dowodu. Nagroda wymaga nazwy, roku i przyznającego.
03
Bez promocji
Bez ceny, rabatu, dostawy czy presji czasu w głównym tekście.
04
Bez nazw konkurencji
Ani w tekście, ani w ukrytych polach, ani jako „zamiennik X”. Wygrywaj opisem.
05
Ostrożnie ze zdrowiem
Ostrzeżenia powtarzaj dosłownie. Żadnych deklaracji przydatności, których marka nie składa.
06
Skład dosłownie
„Wegański”, „organiczny”, „do recyklingu” tylko w brzmieniu ze źródła.
07
Bez faktów z innych wariantów
Fakt potwierdzony dla jednego wariantu nie przechodzi na inny.
08
Lokalizuj, nie tłumacz
Forma zwracania się, pisownia, jednostki i nazwy kategorii sprawdzone przez native speakera.
CZĘŚĆ 04● PROCES I CHECKLISTA
Dla każdego produktu, w tej kolejności
Proces
- Karta faktów + sprzeczności zgłoszone marce
- Prompty AI (z datą) i wątpliwości z opinii
- Słowa kluczowe wybrane, główna fraza ustalona
- Lokalny benchmark norm i luk
- Najpierw popraw błędne atrybuty
- Pisz: tytuł, punkty, opis, moduły tekstowe, FAQ
- Przeczytaj na głos, sprawdź każde twierdzenie, wyślij z listą pytań
Przed publikacją
- Każde twierdzenie jest na karcie faktów
- Pytania z promptów AI na stronie mają odpowiedź
- Główna fraza w tytule i punkcie 1, w naturalnych zdaniach
- Każdy fakt z grafik powtórzony w tekście
- Kluczowe twierdzenia w co najmniej dwóch warstwach
- FAQ: najpierw odpowiedź, produkt nazwany
- Nazwy identyczne w każdym polu; atrybuty zgodne z tekstem
- Bez superlatywów bez dowodu, bez promocji, bez konkurencji
Szkic z AI to punkt wyjścia. Zadanie copywritera to to, co AI robi słabo: ocena, co ważne, rytm i głos oraz sprawdzenie każdego faktu.
● ĆWICZENIE 2 ≈ 12 MIN
Przepisz jeden punkt i jedną odpowiedź FAQ
Weź najsłabszy punkt na swojej stronie. Przepisz go tak, by zaczynał od odpowiedzi, miał jeden konkretny fakt z karty faktów i nazwę produktu — bez „to”.
Napisz jedną odpowiedź FAQ na pytanie z listy „nigdzie”. Przeczytaj oba teksty na głos osobie obok. Czy pierwsze zdanie wystarczyłoby asystentowi głosowemu?
● OTWARTA DYSKUSJA
Pytania?
Dobre pytania na start
- Które produkty w Twojej ofercie dzielą tę samą główną frazę?
- Co blokuje Cię najbardziej: brak faktów, akceptacje czy limity znaków?
- Które sprzeczności na Twoich stronach wymagają najpierw odpowiedzi marki?
Do poczytania
- tomek-sikora.com — opis produktu pod AI
- tomek-sikora.com — jak sprawić, by AI cytowało stronę
- Google Search Central — jak odnieść sukces w AI search
Dla kogo jest ten warsztat
Dla copywriterów, redaktorów i agencji, które piszą strony produktów, karty na marketplace’ach i treści marek. Jest praktyczny: uczestnicy przynoszą jedną stronę produktu i wychodzą z przepisanym punktem, odpowiedzią do FAQ i briefem zbudowanym z prawdziwych pytań kupujących.
To jeden z modułów moich szkoleń SEO i AI Search. Strukturę całych stron i bloki treści omawia moduł Pisanie pod AI search.
